Ancrée à Fleurance, Cogex mise sur 40 ans de savoir-faire pour proposer une offre de bricolage compétitive et innovante à destination de plus de 11 000 distributeurs en Europe. Avec un chiffre d’affaires en progression et de nouvelles marques comme Till et Rhino, la PME gersoise confirme son rôle de locomotive dans l’univers du bricolage.
Fort de ses 11 000 clients, Cogex ambitionne d’atteindre 57,5 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025. (Photo Cogex)
Au cœur du Gers, à Fleurance, Cogex poursuit sa trajectoire ascendante. Cette entreprise à taille intermédiaire, créée en 1979, s’est imposée comme un partenaire stratégique des enseignes de grande distribution, qu’il s’agisse de la GSA, GSB, GSS ou des enseignes d’équipement et de décoration. En 2024, Cogex a réalisé un chiffre d’affaires de 56,5 millions d’euros. Forte de 230 salariés, elle ambitionne de porter ce chiffre à 57,5 millions d’euros dès 2025, consolidant ainsi sa place d’acteur de référence dans la fourniture et l’animation des rayons techniques.
« Cogex existe depuis quarante ans. Nous sommes un des premiers employeurs du Gers avec une équipe forte de 230 collaborateurs engagés avec un faible turnover », rappelle Christophe Barailhe, président de l’entreprise. « Notre ADN : fournir une offre de bricolage adaptée à nos clients distributeurs avec le meilleur rapport qualité-prix, pour satisfaire des consommateurs à la recherche de produits durables. »
Un marché en mutation, un positionnement affûté
Le secteur du bricolage traverse une période de profondes transformations, entre restrictions budgétaires des foyers et évolution des pratiques d’achat. Certaines enseignes réduisent la voilure sur les rayons techniques, d'autres choisissent au contraire de les revitaliser. Et les résultats sont là. En France, huit personnes sur dix se déclarent adeptes du bricolage. Le rapport qualité-prix s’impose désormais comme critère central au moment de l’achat.
Cogex répond à cette demande avec des marques pensées pour répondre aux nouveaux usages, tout en accompagnant les distributeurs avec des solutions clé en main. À la clé : une meilleure rentabilité des linéaires, une optimisation des ventes et une fidélisation accrue des consommateurs.
Till, la réponse à l’essor du DIY
Face à la montée du "faire soi-même", Cogex a lancé la marque Till, conçue pour les bricoleurs du quotidien qui souhaitent réaliser eux-mêmes leurs projets tout en maîtrisant leur budget. Ce positionnement prend en compte une double attente : l’économie (93 % des Français bricolent pour cette raison) et l’écologie (72 % le font pour limiter leur impact environnemental).
« Nous avons souhaité innover avec le développement d’une marque référence pour le bricolage du quotidien », précise Jérôme Paya, directeur général. « Till est attractive par sa simplicité, son côté rassurant, et elle incarne une volonté d’autonomiser les consommateurs. C’est aussi une marque avec une identité claire, des gammes complètes et des emballages optimisés. »
Avec ses cinq lignes de produits, Till permet aux usagers d’oser se lancer dans leurs projets. L’offre est soutenue par des services à destination des distributeurs, toujours dans l’optique de dynamiser les rayons et de favoriser l’acte d’achat.
Rhino : robustesse et performance au service des professionnels
Parallèlement à Till, Cogex continue d’enrichir son portefeuille avec des marques spécialisées. C’est le cas de Rhino, une ligne dédiée à l’outillage à main et à l’électroportatif. Conçue pour les usages intensifs – construction, mécanique, réparation – Rhino s’adresse à un public exigeant.
Les matériaux ont été choisis avec soin : acier S2, chrome vanadium, acier haute qualité. L’objectif : garantir une résistance élevée aux chocs, une grande dureté et une longévité accrue des outils. Fruit d’un travail rigoureux en recherche et développement, cette gamme positionne Cogex comme un acteur incontournable pour les distributeurs qui cherchent à répondre aux besoins des consommateurs avertis.
Un accompagnement complet pour optimiser la performance en magasin
Au-delà des produits, Cogex s’illustre par une approche globale et personnalisée de ses relations avec les enseignes. L’entreprise propose un accompagnement à 360° allant de l’implantation à la gestion et à l’optimisation des rayons techniques. Chaque projet fait l’objet d’une théâtralisation spécifique, d’une signalétique adaptée et de mobiliers conçus sur-mesure.
« Notre accompagnement tient en trois points : implantation, gestion et optimisation », explique Christophe Barailhe. « Nous livrons les rayons prêts-à-vendre, assurons le réassort pour éviter les ruptures et suivons de près la performance. Récemment, nous avons installé un nouveau concept avec du mobilier renouvelé et 15 % de nouveautés. Cela a permis une progression de 19 % des ventes en un an. »
Une structure solide ancrée dans le territoire
Avec 35 000 m² de plateforme logistique, 11 000 clients répartis sur tout le territoire national et européen, un showroom de 1 500 m² à Paris et plus de 5 000 références produits, Cogex dispose d’une base solide pour poursuivre son développement. À travers ses dix marques, l’entreprise démontre une capacité à s’adapter aux évolutions du marché tout en conservant une relation de proximité avec ses partenaires.
Loin des discours de façade, la PME gersoise incarne un modèle à contre-courant des grandes multinationales : enracinée localement, elle affiche une dynamique d’innovation constante, sans céder à la course au gigantisme. Une vision pragmatique, tournée vers l'efficacité, qui fait d’elle un exemple emblématique de réussite industrielle en région.
