Après quinze années de collaboration, Hygie31 et Puressentiel signent leur premier accord-cadre européen. Déployé en France, en Espagne et en Italie, ce partenariat doit soutenir l’activité de 3 500 pharmacies grâce à une stratégie commerciale commune, un accès prioritaire aux innovations et un accompagnement renforcé des équipes officinales.
De gauche à droite : Marco Pacchioni, co-fondateur Puressentiel, Rocco Pacchioni, directeur général Puressentiel, Pascal Fontaine, directeur commercial Groupe Hygie31 et Hervé Jouves, président Hygie31. (Photo Hygie31)
La relation engagée depuis quinze ans entre Hygie31 et le Laboratoire Puressentiel change de dimension. Les deux groupes ont annoncé, le 3 septembre 2026, la signature de leur premier accord-cadre européen. Celui-ci place également Puressentiel parmi les partenaires majeurs de l’enseigne Pharmacie Lafayette en Europe.
L’alliance concernera 3 500 pharmacies partenaires réparties en France, en Espagne et en Italie. Elle intervient alors que les officines cherchent à renforcer leur compétitivité, à diversifier leurs offres et à répondre à l’intérêt croissant des patients pour la prévention et les solutions de santé naturelle.
Une stratégie commune dans trois pays
L’accord repose sur une gouvernance partagée et une feuille de route déployée simultanément sur les trois marchés. Hygie31 et Puressentiel entendent ainsi mieux coordonner leurs actions commerciales et marketing, notamment à travers des opérations harmonisées et des campagnes destinées à soutenir les ventes dans les pharmacies partenaires.
Les nouvelles gammes développées par Puressentiel bénéficieront également d’un déploiement prioritaire au sein du réseau. Cette organisation doit permettre aux officines concernées d’accéder plus rapidement aux innovations du laboratoire et d’adapter leur offre aux attentes de leur clientèle.
Le partenariat prévoit par ailleurs un accompagnement des équipes officinales. Des formations consacrées au conseil en santé naturelle seront associées à un travail sur le merchandising, avec l’objectif d’améliorer la présentation des produits, leur visibilité et leur rotation en pharmacie.
L’officine confortée dans son rôle de prévention
À travers cet accord, les deux groupes souhaitent renforcer la place de la pharmacie dans la prévention et l’accompagnement de la santé quotidienne. Le réseau constitué par Hygie31 sera associé à l’expertise scientifique et produit de Puressentiel afin de proposer des solutions naturelles dont l’efficacité et la tolérance ont été évaluées.
Pour les pharmaciens titulaires, le dispositif doit notamment favoriser l’optimisation des conditions commerciales, la sécurisation des approvisionnements et l’attractivité des points de vente. Les patients doivent, de leur côté, bénéficier d’un accès plus régulier aux principales références de santé naturelle proposées par le laboratoire.
« Cet accord européen marque une étape charnière dans le déploiement international d’Hygie31 », souligne Pascal Fontaine, directeur commercial du groupe Hygie31. Le dirigeant insiste également sur la volonté du groupe d’apporter aux pharmaciens adhérents un accompagnement comparable dans chacun de leurs pays d’implantation.
Un partenariat appelé à accompagner les acquisitions d’Hygie31
La portée de l’accord pourra évoluer avec le périmètre du groupe. Les futures opérations de croissance externe réalisées par Hygie31 en Europe doivent en effet être intégrées au partenariat. Cette disposition permettra d’étendre progressivement la coopération à de nouvelles pharmacies et de conserver une stratégie commune à mesure que le réseau se développe.
« Ce partenariat représente une étape importante dans notre stratégie européenne », déclare Rocco Pacchioni, directeur général du Laboratoire Puressentiel. L’entreprise entend ainsi renforcer son soutien aux pharmaciens dans leur mission de conseil tout en poursuivant son ambition d’« inventer la santé de demain ».
Cette alliance dépasse donc la seule relation commerciale entre un laboratoire et un réseau de pharmacies. Elle doit installer un cadre durable pour coordonner les lancements de produits, la formation, les campagnes commerciales et l’accompagnement des officines sur plusieurs marchés européens.
Plus de 3 800 pharmacies dans l’écosystème Hygie31
L’accord porte sur 3 500 pharmacies en France, en Espagne et en Italie, tandis que l’ensemble de l’écosystème Hygie31 réunit aujourd’hui plus de 3 800 pharmacies affiliées dans ces trois pays ainsi qu’en Irlande. Parmi elles, plus de 440 officines exercent sous l’enseigne Pharmacie Lafayette.
Le groupe représente un volume d’affaires cumulé supérieur à 6 milliards d’euros. Son activité repose sur le développement de solutions commerciales, logistiques et technologiques, ainsi que sur la création de marques exclusives destinées à soutenir les pharmacies indépendantes.
Fondé en 2005 par Isabelle et Marco Pacchioni, le Laboratoire Puressentiel dispose pour sa part de huit filiales internationales. Sa gamme rassemble aujourd’hui plus de 230 produits, distribués dans 80 pays. Leur efficacité et leur tolérance sont documentées par plus de 500 études et tests, selon les données communiquées par l’entreprise.
Puressentiel a également créé en 2018 une fondation consacrée à la protection de la nature, de l’enfance et de la santé. Engagé depuis 2022 auprès du Pacte mondial des Nations unies, le laboratoire bénéficie par ailleurs de la certification B Corp depuis trois ans. Avec ce nouvel accord, le groupe poursuit son développement européen en s’appuyant directement sur les réseaux de pharmacies indépendantes fédérés par Hygie31.
