À Montpellier, la startup enCaps scelle un partenariat stratégique avec le distributeur mondial Exertis Ztorm. Objectif : proposer aux studios et éditeurs une solution centralisée capable de gérer l’ensemble des canaux de distribution, directs et indirects, dans un marché du jeu vidéo en pleine mutation.
Pascal Jardé, Vincent Anselmo et Antoine Janning, fondateurs de enCaps, à Montpellier. (Photo : EnCaps)
Le secteur du jeu vidéo poursuit sa croissance mondiale, mais son évolution s’accompagne d’une complexification des circuits de distribution. Si les plateformes propriétaires telles que Steam restent dominantes, les ventes réalisées en dehors de ces environnements constituent désormais à la fois un levier de croissance majeur et un défi opérationnel structurant.
Dans ce contexte, les éditeurs recherchent davantage de visibilité, de gouvernance et d’efficacité pour piloter leurs réseaux de distribution tiers. C’est dans cette logique que Exertis Ztorm, acteur mondial majeur de la distribution de jeux vidéo en ligne, annonce sa prochaine connexion à Point Nexus, la plateforme développée par la startup montpelliéraine enCaps.
L’ambition affichée est claire : proposer un cadre unique couvrant à la fois les canaux directs et indirects, tout en préservant les fondamentaux que sont la sécurité, la transparence, le contrôle et l’efficacité.
Mettre fin à la fragmentation des modèles de revente
Aujourd’hui, les réseaux de revendeurs directs sont généralement gérés via Point Nexus, tandis que les partenaires indirects passent par Exertis Ztorm. En alignant leurs technologies et leurs offres, les deux entreprises entendent supprimer cette fragmentation structurelle.
Les éditeurs conserveront ainsi le contrôle total de l’ensemble de leurs revendeurs, tout en bénéficiant des services gérés par Ztorm pour les circuits indirects, notamment la gestion professionnelle des comptes, les initiatives de stimulation des ventes et les mécanismes de crédit.
Pour Pascal Jardé, CEO de enCaps, cette alliance valide la maturité technologique de la jeune pousse montpelliéraine : « l’intégration de Point Nexus par Exertis Ztorm confirme la maturité de notre technologie et son caractère incontournable pour les éditeurs qui veulent reprendre le contrôle de leur distribution digitale ».
Même tonalité du côté d’Exertis Ztorm. William van Kerkvoorde, managing director, souligne : « nous sommes ravis d'annoncer notre collaboration avec EnCaps, un nouvel acteur dynamique et fiable du secteur, et nous sommes impatients de continuer à soutenir les éditeurs grâce à une distribution tierce sécurisée, transparente et entièrement gérée ».
Une plateforme centralisée pour piloter l’ensemble du réseau mondial
La solution combinée repose sur une architecture unifiée. Point Nexus regroupe l’ensemble des clés de jeux vidéo — qu’elles soient destinées aux revendeurs directs ou aux partenaires connectés via Ztorm — en un point d’accès unique permettant la gestion centralisée des catalogues éditeurs.
Concrètement, les éditeurs pourront distribuer leurs clés aux boutiques en ligne à l’échelle mondiale, suivre en temps réel les ventes et performances, réallouer dynamiquement les volumes en fonction des résultats commerciaux et ajuster leur stratégie grâce à des données actualisées en continu.
De son côté, Ztorm dépasse la simple gestion technique des clés en proposant un service entièrement administré, incluant une plateforme sécurisée basée sur API garantissant que les clés soient distribuées exclusivement aux revendeurs agréés au point de vente, avec un niveau de contrôle et de transparence complet pour les éditeurs.
L’offre comprend également une gestion de compte dédiée, une gestion financière complète avec contrôle du crédit et facturation, ainsi qu’une expertise reconnue dans la distribution de jeux digitaux. Les éditeurs disposent par ailleurs de données transparentes en temps réel sur les performances de l’ensemble de leur réseau, leur permettant d’analyser précisément chaque point de vente et de maximiser la valeur générée.
Exertis Ztorm, un acteur mondial installé
Exertis Ztorm figure parmi les principaux distributeurs mondiaux de produits numériques dans les domaines du jeu, du divertissement et des logiciels. L’entreprise bénéficie de la confiance de groupes internationaux tels que Microsoft, Capcom, Bandai Namco, Sega, Warner Bros et Adobe.
Sa stratégie repose sur une approche long terme et sur son offre de services gérés, avec un positionnement clair : sécuriser la distribution, réduire les risques liés au marché gris et développer la visibilité marketing des éditeurs, notamment au-delà des plateformes propriétaires.
enCaps, une startup montpelliéraine en forte accélération
Créée au printemps 2022 à Montpellier par Pascal Jardé, Vincent Anselmo et Antoine Janning, enCaps a réalisé fin 2023 une levée de fonds de 1 600 000 euros, menée auprès d’investisseurs privés spécialisés dans le jeu vidéo et le digital, et soutenue pour moitié par la BPI.
Grâce à cet apport financier, la startup a lancé deux premiers produits structurants. D’une part, une solution de DPP (Digital Product Passport) permettant d’associer un passeport numérique universel et sécurisé aux objets physiques et numériques, anticipant la réglementation européenne prévue pour 2027. D’autre part, la plateforme Point Nexus, mise sur le marché en 2024, qui a activement contribué à la dynamique de l’entreprise.
L’année dernière, enCaps a enregistré une croissance de 600 % de son chiffre d’affaires, signe d’une adoption rapide de sa technologie par les acteurs du secteur
