Fondé en 2006 dans le Var, Optimhome fête cette année deux décennies d’existence. Dans un marché immobilier qui amorce une reprise progressive après plusieurs années de tensions, le réseau de conseillers immobiliers indépendants affiche une dynamique singulière. Croissance soutenue, investissements structurants et stratégie clairement assumée : Optimhome entend changer d’échelle d’ici 2030 et franchir le cap des 100 millions d’euros de chiffre d’affaires.
Olivier Colcombet, président d'Optimhome. (Photo Optimhome)
Depuis vingt ans, Optimhome a construit un modèle à part dans le paysage immobilier français. Le réseau s’est développé autour d’une organisation hybride, combinant une structure salariée, garante de la qualité opérationnelle, et un maillage dense de plus de 1 800 conseillers immobiliers indépendants, tous entrepreneurs, répartis sur l’ensemble du territoire métropolitain et dans les DOM.
Cette architecture a permis au réseau de traverser sans rupture les différentes phases du marché immobilier. Très tôt, Optimhome a fait le pari du numérique, en intégrant la visibilité en ligne, la diffusion large des biens, la structuration de la donnée client et l’accompagnement digital des conseillers au cœur de son fonctionnement. Un positionnement aujourd’hui pleinement en phase avec les usages, alors que la quasi-totalité des projets immobiliers prennent désormais naissance en ligne.
Au fil des années, le modèle a gagné en maturité. Les conseillers ont la possibilité de développer de véritables équipes locales et de bâtir un fonds de commerce transmissible, une perspective encore peu répandue dans l’immobilier indépendant, mais de plus en plus recherchée par les professionnels du secteur.
Une année 2025 nettement au-dessus des standards du marché
Dans un environnement encore prudent, marqué par une reprise progressive des transactions, Optimhome a enregistré en 2025 des résultats en décalage avec la tendance nationale. Le réseau affiche une hausse de 17 % de son chiffre d’affaires, portée par une progression de 11,5 % du nombre de conseillers. Les performances individuelles suivent la même trajectoire, avec une augmentation de 36 % du chiffre d’affaires cumulé du top 100 des conseillers.
La qualité de l’activité se reflète également dans la structure des ventes, près de la moitié des mandats étant conclus en exclusivité, signe d’une relation de confiance consolidée avec les vendeurs. Sur l’ensemble de l’exercice, la croissance d’Optimhome ressort près de deux fois supérieure à celle observée à l’échelle nationale, tout en s’accompagnant d’une amélioration de la fidélité du réseau, matérialisée par un recul du taux de départ de deux points.
Cette dynamique repose sur une politique d’investissement continue. Le réseau a renforcé ses outils d’estimation, affiné les dispositifs de mise en relation entre vendeurs et acquéreurs et développé des parcours spécifiques dédiés à l’immobilier neuf, avec plus de 51 000 logements aujourd’hui proposés à la commercialisation.
Une feuille de route claire pour 2026 et au-delà
Fort de ces résultats, Optimhome aborde 2026 avec une ambition assumée : viser une croissance de 15 % de son chiffre d’affaires sur l’année. Cette trajectoire s’appuie à la fois sur l’évolution attendue du marché et sur des leviers internes de création de valeur.
Le réseau poursuit l’élargissement de son socle de conseillers tout en cherchant à renforcer leur efficacité collective. Parallèlement, plusieurs chantiers structurants sont engagés, notamment autour de l’apport d’affaires, de la valorisation de la donnée et de la connaissance client. Ces orientations se traduisent par le déploiement d’un nouvel outil CRM, le renforcement des dispositifs de marketing automatisé et l’évolution des sites dédiés aux conseillers.
La formation occupe également une place centrale dans cette stratégie. Optimhome investit dans une nouvelle plateforme pédagogique, combinant enseignements en ligne et sessions présentielles, afin de sécuriser l’intégration des nouveaux entrants et d’accompagner l’évolution des compétences sur le long terme. À l’horizon 2030, le réseau ambitionne de s’imposer durablement comme une référence de l’immobilier indépendant, fondée sur la performance, l’entrepreneuriat et la qualité de service.
L’Occitanie, un marché dynamique aux équilibres contrastés
À l’échelle régionale, l’Occitanie confirme son rôle moteur dans la reprise immobilière. « Les données observées en 2025 montrent une reprise particulièrement dynamique en Occitanie, avec une progression des transactions supérieure à la moyenne nationale, portée notamment par la forte attractivité du marché des maisons », analyse Olivier Colcombet, président d’Optimhome. Il souligne toutefois que les niveaux de prix demeurent globalement maîtrisés.
Dans les grandes agglomérations, les situations restent contrastées. Toulouse conserve des prix de vente moyens élevés, supérieurs aux références nationales et régionales, malgré des volumes d’activité encore mesurés et une légère détente des prix observée en 2025. Montpellier affiche également des niveaux de prix au-dessus de la moyenne nationale, confirmant la pression persistante sur les marchés les plus attractifs.
« La période récente a renforcé l’intérêt des particuliers pour des alternatives aux agences traditionnelles. Optimhome démontre que son modèle répond aux nouvelles attentes du marché, y compris à l’échelle régionale », conclut Olivier Colcombet.
Adossé à DigitRE Group, Optimhome bénéficie de ressources technologiques conçues pour l’immobilier digital. Créé en 2006, le réseau s’est imposé comme l’un des acteurs majeurs du conseil immobilier indépendant en France. Fort de vingt ans d’expérience, Optimhome s’appuie sur un accompagnement structuré, un centre de formation certifié et des outils numériques avancés, au service de la performance durable de ses conseillers.
