Hygie31 annonce, ce 10 septembre, une prise de participation majoritaire dans Navi Group, acteur irlandais des services aux pharmacies indépendantes. Présent auprès de plus de 600 officines, le groupe fondé par John Carroll représente près de 30 % du marché irlandais. Cette opération fait entrer Hygie31 dans un quatrième pays européen et porte son réseau à 3 930 points de vente, dont 3 542 pharmacies affiliées.
Hygie31 poursuit son expansion européenne avec une prise de participation majoritaire dans Navi Group, qui fédère plus de 600 pharmacies indépendantes en Irlande. (Photo Hygie 31)
Après la France, l’Espagne et l’Italie, Hygie31 prend pied en Irlande. Le groupe qui développe notamment l’enseigne Pharmacie Lafayette annonce son entrée majoritaire au capital de Navi Group, dans le cadre d’un partenariat stratégique. Le montant de l’opération et la part exacte du capital acquise ne sont pas précisés.
Ce rapprochement associe deux ressources : les accords d’achat européens d’Hygie31 et les services commerciaux et technologiques déployés par Navi auprès des officines irlandaises. Il donne aussi à Hygie31 sa première implantation dans un pays anglophone, avec une équipe et une infrastructure sur lesquelles appuyer la suite de son développement.
Un quatrième marché et plus de 6 milliards d’euros de volume d’affaires
L’arrivée de Navi prolonge les implantations d’Hygie31 dans le sud de l’Europe. En Espagne, Hygie31 España anime Farmacia Lafayette et plusieurs groupements régionaux, réunissant plus de 430 pharmacies affiliées. En Italie, le rapprochement avec GalileoLife lui ouvre un réseau de plus de 610 pharmacies affiliées.
Avec l’Irlande, le périmètre annoncé atteint 3 930 points de vente, dont 3 542 pharmacies affiliées en Europe. Plus de 440 pharmacies évoluent sous enseigne Pharmacie Lafayette. Le groupe fait état de plus de 6 milliards d’euros de volume d’affaires cumulé pour son réseau, un indicateur qui ne correspond pas à son propre chiffre d’affaires. Il indique également représenter environ 10 % du marché officinal français.
« Avec Navi Group, Hygie31 accélère son développement européen et franchit une nouvelle étape dans la construction d’un leader paneuropéen de la pharmacie indépendante. Après la France, l’Espagne et l’Italie, l’Irlande devient notre porte d’entrée vers les marchés anglophones. Aux côtés de John Carroll et de ses équipes, nous associerons la puissance de Pharmacie Lafayette et de nos accords européens à l’ancrage et aux technologies de Navi pour bâtir une nouvelle plateforme de croissance », déclare Hervé Jouves, président d’Hygie31.
Navi, des achats groupés aux logiciels de l’officine
Fondé en 2009 par John Carroll, docteur en pharmacie, Navi Group emploie 90 collaborateurs. Ses plateformes génèrent 700 millions d’euros de volume d’affaires. L’entreprise s’est développée en combinant négociation des achats, réseaux sous enseigne et outils de gestion destinés aux pharmacies de proximité.
Son activité commerciale s’organise notamment autour d’Axium Buying Group, présenté comme le premier groupement d’achats d’Irlande, avec plus de 600 pharmacies affiliées. Un réseau d’environ 100 officines développe par ailleurs une offre sous les enseignes CarePlus Pharmacy et StayWell Pharmacy.
Le volet technologique couvre les différentes étapes du travail en pharmacie : dispensation des médicaments, encaissement, gestion des achats, analyse des données et suivi de la performance. Depuis sa création, Navi a constitué un ensemble de solutions et de marques comprenant Axium, aXel, dispenSense, TillSense, iGnite, CarePlus Pharmacy et StayWell Pharmacy. Le groupe intervient également dans les services de courtage, l’organisation des approvisionnements et les concepts de franchise.
Ce positionnement lui permet de toucher près de 30 % du marché irlandais, selon les données communiquées à l’occasion de l’opération.
Renforcer les officines sans en prendre le contrôle
Le rapprochement intervient dans un marché irlandais où se développent les chaînes intégrées et où les principaux grossistes-répartiteurs étendent leur présence dans la chaîne de distribution. Hygie31 et Navi entendent y défendre une « troisième voie » : mutualiser les moyens nécessaires à la compétitivité des pharmacies, tout en laissant les titulaires propriétaires de leur officine.
L’enjeu dépasse les seuls prix d’achat. Les deux groupes décrivent des pharmacies confrontées à la nécessité de préserver leur rentabilité dans un environnement réglementaire sous tension, de fiabiliser leurs approvisionnements et de dégager du temps pour la prévention, le dépistage et la vaccination.
L’intégration d’Axium doit accroître les volumes négociés avec les laboratoires. Les partenaires en attendent de meilleures conditions commerciales et une disponibilité accrue des produits. La mutualisation des services et des logiciels doit, de son côté, aider les indépendants à faire face à la concentration de la distribution, sans modification de la propriété de leur pharmacie.
« Nous partageons avec Hygie31 la même conviction : préserver l’indépendance et l’ancrage territorial des pharmaciens tout en renforçant leur compétitivité. En adossant nos technologies et notre ancrage irlandais à la puissance d’achat, aux investissements et à l’expertise européenne d’Hygie31, nous créons un effet de levier unique pour nos pharmacies partenaires. Cette alliance sécurise notre croissance en Irlande et propulse notre plateforme de services à l’échelle internationale », affirme John Carroll, directeur général de Navi Group.
Achats, marques exclusives et technologies au programme
Les premières coopérations annoncées concernent les achats paneuropéens. Les pharmacies irlandaises doivent pouvoir bénéficier des accords négociés par Hygie31 auprès des laboratoires internationaux, sur les médicaments génériques, les produits sans ordonnance — dits OTC — et la parapharmacie. L’objectif porte à la fois sur les conditions d’achat et sur la solidité des approvisionnements.
Le deuxième chantier touche à l’offre commerciale. Navi doit pouvoir s’appuyer sur les pratiques du réseau Pharmacie Lafayette en matière de prix, d’étendue de gamme, de conseil clinique et de services. Le portefeuille européen de marques exclusives d’Hygie31 a également vocation à être intégré progressivement à son offre.
Enfin, le partenariat prévoit d’accélérer le développement des logiciels en mode SaaS et des outils d’exploitation des données de Navi, puis de les partager à l’échelle européenne. Les groupes souhaitent ainsi simplifier la gestion des officines et le parcours des patients. Pour les pharmaciens, le bénéfice attendu est aussi organisationnel : réduire le temps consacré au fonctionnement quotidien afin d’en consacrer davantage aux patients et aux nouvelles missions de santé.
Un réseau qui s’étend au commerce en ligne et au maintien à domicile
L’opération s’inscrit dans un modèle qui repose sur l’accompagnement de professionnels indépendants et limite la détention directe des points de vente. Au-delà de l’animation des enseignes, dont Pharmacie Lafayette en France, en Espagne et en Italie, Hygie31 accompagne 12 groupements de pharmacies traditionnelles, représentant plus de 3 100 pharmaciens indépendants affiliés dans quatre pays. Ces réseaux accèdent à des services et à des outils mutualisés.
Le groupe dispose également de cinq plateformes de commerce en ligne, destinées aux professionnels ou aux particuliers. LaSanté.net intervient dans la pharmacie ; Cocooncenter.com, ParapharmacieLafayette.com et Pascal Coste Shopping couvrent la parapharmacie et le bien-être ; Distrimed.com est spécialisé dans le matériel médical.
Ce dernier secteur comprend aussi Hygie31 Medical, pôle consacré au matériel médical et au maintien à domicile, qui rassemble plus de 300 affiliés, sous enseigne Medical Lafayette ou indépendants traditionnels. L’ensemble permet au groupe de partager des volumes d’achat, des outils et des méthodes entre ses différentes activités, avec l’ambition affichée d’élargir l’accès à la santé et au bien-être.
En Irlande, Hygie31 s’appuiera sur John Carroll et l’équipe dirigeante de Navi pour poursuivre le développement local. Cette implantation doit également permettre d’étudier, à terme, d’autres opérations sur les marchés anglophones. Aucun pays supplémentaire ni calendrier n’est annoncé à ce stade.
