Le groupe toulousain Hygie31, acteur majeur de la santé en Europe, annonce un partenariat stratégique avec la société italienne GalileoLife. Cette alliance vise à accélérer le déploiement du modèle “Pharmacie Lafayette” en Italie et à renforcer la fidélisation des officines indépendantes dans un marché en pleine mutation.
De gauche à droite : Andrea Donno, co-fondateur et directeur général de GalileoLife, Hervé Jouves, président du groupe Hygie31, Vincenzo Cosi, co-fondateur et président de GalileoLife et Pascal Fontaine, directeur commercial du groupe Hygie31. (Photo Hygie31)
Après avoir conquis la France et l’Espagne, Hygie31 poursuit son expansion vers l’Italie. Le groupe, connu pour son modèle “Pharmacie Lafayette”, s’associe à GalileoLife, une société italienne basée à Maglie, dans les Pouilles, qui anime le programme de fidélité Uniclub pour près de 700 pharmacies et parapharmacies partenaires.
Cette collaboration incarne une ambition commune : défendre un modèle d’officines indépendantes performantes, capables de rivaliser avec les grandes chaînes intégrées qui se multiplient depuis l’ouverture du capital des pharmacies italiennes. Dans un environnement où les enseignes internationales comme Boots ou Hippocrates gagnent du terrain, Hygie31 et GalileoLife entendent proposer une troisième voie, conciliant indépendance, compétitivité et services mutualisés.
« Ce partenariat est une étape décisive dans l’internationalisation de notre modèle », confie Hervé Jouves, président du groupe Hygie31. « Après la France et l’Espagne, l’Italie représente un marché stratégique où l’indépendance des pharmaciens doit être protégée et renforcée. Avec GalileoLife, nous partageons une même vision : celle d’une pharmacie indépendante, moderne et accessible à tous. »
GalileoLife, un acteur ancré dans son territoire
Fondée en 2002 par Vincenzo Cosi et Andrea Donno, GalileoLife s’est imposée comme une référence italienne dans l’animation commerciale et la fidélisation des pharmacies. Sa carte Uniclub permet aux clients d’accumuler des points lors de leurs achats et de bénéficier d’avantages exclusifs. Pour les pharmaciens, le dispositif représente un véritable moteur de croissance et de fidélité, adossé à une marque connue sur tout le territoire.
L’entreprise compte 90 collaborateurs et affiche un chiffre d’affaires proche du milliard d’euros. Outre sa réussite économique, GalileoLife revendique une forte responsabilité sociale : elle a obtenu la certification Great Place to Work Italia 2025, a mis en place une crèche d’entreprise pour ses salariés, et soutient des initiatives locales, notamment en tant que sponsor premium du club de football US Lecce. Son engagement dépasse les frontières italiennes, avec des actions humanitaires en Afrique visant à financer des puits et à améliorer l’accès à l’eau potable.
« Depuis plus de vingt ans, GalileoLife accompagne les pharmacies italiennes avec Uniclub, un modèle unique de fidélisation », explique Vincenzo Cosi, cofondateur et président. « En nous associant à Hygie31, nous allons pouvoir enrichir cette proposition de valeur et offrir aux pharmaciens italiens une alternative forte, leur permettant de rester indépendants tout en gagnant en compétitivité. »
Cap sur l’Italie : un plan ambitieux à l’horizon 2029
Le partenariat repose sur un double objectif stratégique : consolider le programme Uniclub et déployer le concept Pharmacie Lafayette en Italie. Le groupe vise la conversion de 90 officines à l’enseigne d’ici 2029, en créant un groupement d’achat autonome. Cette stratégie s’inspire du succès du modèle espagnol, où Hygie31 collabore déjà avec Farmacias Ecoceutics : 43 pharmacies transformées en deux ans et une hausse moyenne du chiffre d’affaires de 25 % après conversion.
L’Italie représente un terrain propice : les pharmaciens indépendants, souvent isolés, cherchent à moderniser leur offre sans renoncer à leur autonomie. L’enseigne “Pharmacie Lafayette” entend leur fournir un cadre collectif puissant — marques exclusives, outils digitaux, formations et conditions d’achat optimisées — tout en préservant leur liberté d’entreprendre.
Des synergies fortes entre deux écosystèmes complémentaires
Le partenariat entre Hygie31 et GalileoLife s’appuie sur un véritable écosystème de compétences et de services. GalileoLife apporte sa connaissance du marché italien, son réseau de pharmacies partenaires et son expertise en animation commerciale. Hygie31, de son côté, met en avant la puissance de son modèle intégré, sa capacité de négociation avec les laboratoires européens et son catalogue de marques exclusives.
« Ce partenariat renforce considérablement notre poids dans les négociations avec les laboratoires », souligne Pascal Fontaine, directeur commercial d’Hygie31. « Grâce aux synergies entre la France, l’Espagne et l’Italie, nous pouvons sécuriser des accords de référencement plus avantageux, tout en garantissant aux affiliés des conditions optimisées et aux patients les prix les plus compétitifs. »
Cette coopération va également permettre d’introduire les marques exclusives Hygie31 dans le réseau Uniclub, d’améliorer la compétitivité des officines italiennes et de développer une offre de services élargie, combinant digitalisation, formation, outils de gestion et animation de la relation client.
Un engagement partagé pour la santé et la responsabilité sociétale
Au-delà des synergies économiques, Hygie31 et GalileoLife partagent une vision commune de la santé et du développement durable. Les deux entreprises souhaitent consolider leur impact territorial et social, en soutenant des projets culturels et solidaires locaux tout en promouvant une santé plus accessible à tous.
« Cette alliance marque un nouveau chapitre pour la pharmacie indépendante en Italie », résume Andrea Donno, cofondateur et directeur général de GalileoLife. « Avec Hygie31, nous partageons l’objectif d’offrir aux pharmaciens des outils concrets pour se développer et rester compétitifs. L’avenir appartient à ceux qui savent innover sans renoncer à leur identité. La pharmacie n’est pas seulement une entreprise, c’est un relais de santé et un lieu de confiance pour la communauté. »
Cette coopération entre Hygie31 et GalileoLife s’inscrit dans une vision européenne de long terme : bâtir un réseau transnational d’officines indépendantes, connectées entre elles et capables d’assurer une santé de proximité dans chaque pays.
Avec la France, l’Espagne et désormais l’Italie, le groupe toulousain consolide son positionnement de leader européen des réseaux de pharmacies indépendantes sous enseigne, tout en restant fidèle à son engagement initial : faire de la pharmacie un acteur clé d’une santé accessible, humaine et durable.
