Le réseau de courtage installe une nouvelle agence près de la Cité de l’Espace, à Toulouse, avec une capacité d’accueil d’une dizaine de courtiers. Fort de 24 agences dans le Sud-Ouest et de 7 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, ICC Finance fait état d’une hausse de 8 % des sollicitations sur l’année écoulée, malgré un marché immobilier difficile.
Chez ICC Finance, les demandes de conseil progressent de 8 % sur un an. (Photo ICC Finance)
La demande de financement ne suit pas nécessairement la même trajectoire que les ventes immobilières. C’est sur ce décalage qu’ICC Finance poursuit son développement à Toulouse. Le spécialiste du courtage ouvre une agence au 15 avenue Jean-Gonord, dans le quartier de la Cité de l’Espace. Baptisée « ICC Finance – Toulouse », cette implantation doit permettre d’accueillir une dizaine de courtiers pour accompagner la croissance de son activité auprès des particuliers et des professionnels.
Une implantation qui complète le maillage toulousain
Cette ouverture porte à cinq le nombre d’agences du réseau dans l’aire toulousaine, aux côtés de Colomiers, Toulouse centre-ville, Muret et Saint-Jean. Le choix du quartier répond à la volonté de gagner en visibilité et de toucher d’autres emprunteurs.
« La localisation stratégique de cette nouvelle agence dans un secteur qui bénéficie d’un fort flux de véhicules va nous permettre de toucher une nouvelle clientèle et ainsi renforcer notre présence à Toulouse. Son ouverture s’inscrit dans une cohérence géographique : c’est la 5ème de l’aire toulousaine après Colomiers, Toulouse centre-ville, Muret et Saint-Jean », explique Hugo Cariat, cofondateur d’ICC Finance.
À l’échelle du Sud-Ouest, le groupe compte désormais 24 agences et 105 collaborateurs. Ses activités couvrent le courtage en crédits immobiliers, la renégociation de prêts immobiliers, le financement professionnel et l’assurance emprunteur. Avec 7 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, l’entreprise accompagne chaque année plus de 2 000 projets de crédits.
Des sollicitations en hausse de 8 % malgré le recul des transactions
Le développement du réseau intervient dans une période que son cofondateur juge difficile pour l’immobilier. ICC Finance annonce pourtant une progression de 8 % des sollicitations sur l’année écoulée, alors que le volume global des transactions reste en retrait. Hugo Cariat conserve ainsi une lecture optimiste de l’avenir du courtage et de l’accès à la propriété. Selon lui, la perspective d’une nouvelle hausse des taux immobiliers renforce le besoin de conseil des emprunteurs.
« Aujourd’hui les conditions d’accès aux crédits sont complexes et pour emprunter les clients sont encore plus attentifs aux taux pour trouver une certaine rentabilité et concrétiser leurs projets. Notre expertise est plus que jamais pertinente et nous le ressentons dans le nombre croissant de sollicitations que nous avons alors que les volumes de ventes sont relativement faibles en comparaison d’années plus fastes. Nous avons un rôle clé dans la chaine immobilière », estime-t-il.
Pour le réseau, cette recherche d’accompagnement conforte la place du courtier dans le parcours de financement. La préparation des dossiers et leur présentation aux établissements prêteurs constituent également, à ses yeux, un appui pour les banques, soucieuses de faire aboutir les demandes et de développer leur clientèle.
Des relations bancaires fondées sur la complémentarité
Hugo Cariat décrit une évolution des rapports entre courtiers et établissements bancaires. Le durcissement du marché aurait, selon lui, favorisé une coopération plus étroite autour des dossiers emprunteurs.
« S’il y a quelques années les banques pouvaient voir en notre métier de courtier une forme de concurrence, nous avons aujourd’hui complètement changé de paradigme », souligne le cofondateur. Il décrit désormais des banques qui ont adapté leurs pratiques et une relation de travail reposant sur la confiance, au service du client final.
Le logement parmi les attentes pour la présidentielle
Au-delà de son développement commercial, ICC Finance appelle les candidats à l’élection présidentielle et le prochain gouvernement à agir sur le logement. Le réseau défend notamment un allègement des contraintes pesant sur les propriétaires bailleurs et la mise en place de mesures incitatives, en faisant valoir la dégradation de la rentabilité locative liée à la hausse des taux d’intérêt.
« Dans un contexte de crise locative et de crise de la propriété, nous sommes convaincus qu’il faut réduire les contraintes sur les propriétaires bailleurs, en prenant en compte un taux de rendement qui s’est considérablement réduit à la suite de la hausse des taux d’intérêt. Quel que soit le bord politique qui sera majoritaire, sans plusieurs dispositifs incitatifs la situation restera grippée », affirme Hugo Cariat.
