Le fournisseur d’énergie et de télécoms éco-responsables Mint a enregistré un chiffre d’affaires de 72,2 millions d’euros en 2024, en forte progression sur ses activités courantes. L’exercice a été marqué par un retour à la rentabilité, un développement soutenu du BtoB, et une base de plus de 85 000 compteurs actifs. Malgré une provision exceptionnelle liée à une procédure du CoRDiS, l’entreprise conserve des ambitions fortes pour 2025.
Mint entend à nouveau franchir le cap des 100 000 compteurs BtoC, cap que la Société avait atteint avant la crise de l’énergie. (Photo Pixabay)
En 2024, Mint a su tirer profit d’un contexte concurrentiel accru pour affirmer sa stratégie commerciale et renforcer son positionnement. À périmètre comparable, c’est-à-dire hors reventes d’énergie, le chiffre d’affaires ressort en nette hausse à 66,7 millions d’euros contre 48,8 millions d’euros un an plus tôt, soit une progression de 36 %. Une performance d’autant plus significative que les marchés de l’énergie ont globalement connu une tendance baissière.
L’activité BtoC constitue toujours le socle de l’entreprise. À fin décembre 2024, le nombre de compteurs actifs dépasse les 85 000, dont plus de 76 000 en électricité. Cette dynamique commerciale a permis de générer un chiffre d’affaires de 64,7 millions d’euros pour l’ensemble de la fourniture d’énergie, dont 7 millions pour l’activité gaz, qui enregistre un doublement de ses ventes.
Le BtoB en plein essor, un EBITDA positif malgré des investissements soutenus
Mint confirme également son accélération sur le marché BtoB, amorcée en 2023. Grâce à un ciblage efficace sur des secteurs comme l’immobilier, l’hôtellerie-restauration ou le commerce de détail, le chiffre d’affaires lié à la fourniture d’électricité pour les professionnels atteint 3 millions d’euros, contre 0,4 million un an plus tôt. La marge brute du segment BtoB atteint 800 000 euros à fin 2024.
Sur l’ensemble de ses activités (hors reventes), la marge brute de Mint progresse nettement, passant de 5,9 à 14,8 millions d’euros. L’EBITDA s’établit quant à lui à 5,6 millions d’euros, contre -2,4 millions à périmètre comparable en 2023, traduisant une réelle amélioration de la rentabilité opérationnelle.
Cette progression s’accompagne d’un renforcement des équipes, avec une hausse de 600 000 euros des charges de personnel, portée par le recrutement de profils spécialisés en energy management, IT et business development. Les dépenses marketing ont également été accrues, atteignant 4 millions d’euros, dont 2,5 millions immobilisés en coûts d’acquisition.
Des indicateurs financiers solides malgré une provision exceptionnelle
Mint affiche une situation financière robuste, avec des capitaux propres à 29,2 millions d’euros et une trésorerie brute de 46,2 millions d’euros au 31 décembre 2024. Retraitée des dettes financières, la trésorerie nette ressort à 35,3 millions d’euros.
Cependant, l’exercice a été affecté par une provision exceptionnelle de 6 millions d’euros. Cette dernière est liée à une notification reçue le 10 avril 2025 de la Commission de Régulation de l’Énergie (CRE), dans le cadre d’une procédure devant le Comité de Règlement des Différends et des Sanctions (CoRDiS). Cette notification vise à sanctionner des pratiques présumées non conformes au dispositif ARENH pour l’année 2022.
Mint conteste formellement les griefs formulés. « La société entend répondre point par point et démontrer avec vigueur qu’elle a agi en totale conformité avec la réglementation », peut-on lire dans le communiqué.
Par application du principe de prudence comptable, l’intégralité de la sanction proposée a été provisionnée, ramenant le résultat net 2024 à 400 000 euros. Sans cette charge exceptionnelle, le bénéfice net aurait atteint 6,4 millions d’euros.
Objectif 2025 : cap sur les 100 000 compteurs et la consolidation du BtoB
L’année 2025 s’annonce stratégique. Mint ambitionne de repasser la barre des 100 000 compteurs en BtoC, seuil franchi avant la crise de l’énergie. Pour cela, l’entreprise prévoit de maintenir un niveau d’investissement marketing soutenu, dans un environnement de plus en plus concurrentiel, marqué notamment par la baisse des tarifs réglementés de vente (TRV).
Du côté des clients professionnels, les perspectives sont prometteuses. Mint affiche déjà des engagements de fourniture de 145 GWh, dont 43 GWh pour l’exercice en cours.
Ce développement s’appuie sur une approche globale : « Mint souhaite se positionner comme un partenaire de confiance, capable d’optimiser le mix énergétique de ses clients selon leurs contraintes et besoins spécifiques », précise le document.
La solidité de la trésorerie permettra également d’investir dans de nouveaux canaux d’acquisition, de diversifier les offres et de soutenir la montée en puissance du BtoB. L’objectif est clair : faire de Mint un acteur incontournable, capable d’allier performance opérationnelle et engagement éco-responsable.
