Alors que des milliers de dirigeants de PME familiales en Occitanie approchent l'âge de la retraite, Stéphane Carcenac fonde Carcenac Conseil. Cette "boutique M&A" toulousaine ambitionne d'accompagner ces entreprises régionales lors des étapes cruciales de cession, d'acquisition ou de levées de fonds, sur un segment de marché souvent délaissé par les grands acteurs financiers.
Stéphane Carcenac, fondateur de Carcenac Conseil. (Photo Laure Sophie Cordier)
En Occitanie, le défi est de taille : 35 000 dirigeants de petites entreprises dépassent aujourd’hui les 55 ans, impliquant directement l'avenir économique de la région et la sauvegarde de plus de 80 000 emplois. La cession ou la transmission d'entreprises demeure complexe, puisque une PME française sur quatre disparaît faute de repreneur. Ce constat préoccupant exige des solutions adaptées et accessibles aux réalités des PME régionales.
C'est en réponse à ces défis économiques majeurs que Stéphane Carcenac, fort de 20 ans d’expérience en conseil stratégique auprès d’entreprises locales, a créé Carcenac Conseil au début de l'année 2025. Cette société, située rue Croix-Baragnon à Toulouse, se positionne spécifiquement auprès des PME familiales occitanes qui souhaitent céder leur entreprise, acquérir d’autres sociétés ou encore attirer des investisseurs afin de renforcer leur potentiel de croissance.
Une expertise sur un marché à fort potentiel
Carcenac Conseil intervient dans une fourchette de valorisation allant de 3 à 30 millions d'euros, un segment connu sous le nom de « small cap ». Ces opérations financières, souvent ignorées par les grandes banques d’affaires, exigent pourtant une véritable expertise.
Stéphane Carcenac souligne ainsi que « les PME familiales et régionales sont les grandes entreprises de nos territoires, elles en constituent le moteur économique. C’est pourquoi leurs dirigeants méritent un véritable accompagnement de proximité, avec un soutien sans faille dans les phases de croissance, de rebond ou de transmission ».
La société propose un accompagnement précis et sur mesure sur des problématiques financières complexes telles que les fusions industrielles, les levées de fonds, les opérations LBO, OBO et MBO, ou encore les spin-off. L'ambition pour l'année 2025 est clairement définie avec un objectif de transactions d'un montant total de 30 millions d'euros, et une équipe qui pourrait compter jusqu'à cinq collaborateurs courant 2026.
Une « boutique M&A » indépendante et agile
Carcenac Conseil incarne le modèle dit de « boutique M&A », ces structures indépendantes des grands groupes financiers, à taille humaine et caractérisées par une grande agilité. Baptiste Martin-Wurmser, managing director au sein de la société, bénéficie de 15 ans d’expérience en investissement en capital et apporte son expertise aux PME occitanes. De son côté, Rémi Campergue, analyste, complète l'équipe par son dynamisme et son expertise analytique.
« Notre ancrage local est un atout majeur. Nous opérons à Toulouse en Occitanie, en réelle proximité de nos clients. Cette implantation nous confère aussi une vraie connaissance de l’écosystème économique régional », explique Stéphane Carcenac.
Par ailleurs, l’indépendance totale de Carcenac Conseil garantit un engagement moral et une logique de résultats à ses clients, le tout piloté avec une réactivité et un enthousiasme résolument opérationnels.
Un marché régional dynamique en pleine expansion
L’Occitanie se distingue par une économie fortement structurée autour des PME qui représentent 40 % des emplois de la région. Sur le plan national, la région figure parmi les territoires les plus actifs en termes de transactions, avec un volume annuel global de près de 600 millions d’euros et des opérations moyennes estimées à 9,5 millions d'euros chacune.
Les acquéreurs régionaux, majoritairement des sociétés dites « corporates », privilégient la croissance externe. Toutefois, seuls 10 % des transactions impliquent des fonds d’investissement, contre 20 % au niveau national. L’origine géographique des acquéreurs reste majoritairement française, avec une forte présence de l’Île-de-France, suivie de la région Paca, mais les investisseurs européens ne sont pas absents, représentant environ 10 % des transactions.
Côté vendeurs, les PME familiales constituent l'essentiel des transactions (80 %), soulignant une nouvelle fois l’importance d'un accompagnement adapté pour sécuriser et optimiser ces opérations.
Stéphane Carcenac souhaite construire une entreprise locale solide, viable et utile à l'économie occitane : « D’ici fin 2025, je vise la réalisation d’un volume de 4 à 5 opérations, avec une équipe de 4 à 5 collaborateurs ».
