Grâce à un partenariat exclusif avec la start-up montpelliéraine Solutions Alentoor, Capifrance lance “l’Avis de Valeur”, un service d’estimation ultra-personnalisée combinant IA, open data et analyse fine du marché local. Objectif : rapprocher vendeurs et acheteurs autour d’un prix juste et transparent.
Capifrance regroupe 200 collaborateurs au siège à Montpellier, 350 formateurs terrain et plus de 3000 mandataires, présents sur l’ensemble du territoire français et dans les DOM. (Photo Capifrance)
À Castelnau-le-Lez, aux portes de Montpellier, Capifrance, pionnier des réseaux de mandataires immobiliers en France, déploie une innovation de taille dans le secteur : l’Avis de Valeur. Ce service inédit, élaboré avec la jeune pousse Solutions Alentoor, spécialisée dans les données géolocalisées, ambitionne de réinventer la manière d’estimer un bien. En s’appuyant sur des algorithmes d’intelligence artificielle, des bases de données publiques et privées et une analyse contextuelle précise, l’outil vise à offrir une estimation exhaustive, fiable et adaptée à chaque propriété.
Cette innovation s’inscrit dans une période charnière pour le marché immobilier, marqué par des tensions entre vendeurs souvent attachés émotionnellement à leur bien et acheteurs en quête de négociation. Capifrance entend apporter une réponse objective et transparente à ces enjeux.
« Avec l’Avis de Valeur, nous proposons un outil doublement utile : il éclaire le vendeur sur la vraie valeur de son bien, mais il donne aussi à l’acheteur des clés de compréhension précieuses sur le quartier, le marché local et le potentiel du bien », souligne Philippe Buyens, directeur général de Capifrance.
« C’est une démarche de transparence qui renforce la confiance et accélère les transactions. »
Des données croisées pour un prix au plus juste
Pour garantir la fiabilité de ses estimations, Capifrance a repensé intégralement son outil en s’appuyant sur un modèle d’analyse multicritère. Celui-ci combine un vaste ensemble de données — issues du marché, de l’état de l’offre, de biens comparables vendus ou invendus, ainsi que de profils types d’acheteurs potentiels.
Chaque estimation prend en compte les caractéristiques précises du logement, son environnement immédiat, les points d’intérêt à proximité, mais aussi les prix moyens au mètre carré du secteur. Les informations proviennent de sources variées : bases professionnelles, publications spécialisées, open data (INSEE, DVF – Demandes de Valeurs Foncières, Banque de France) ou encore portails d’annonces immobilières.
L’intelligence artificielle intervient ensuite pour pondérer et affiner chaque donnée, garantissant une cohérence entre les variables économiques et les spécificités locales. Le résultat : une évaluation personnalisée et évolutive, capable de refléter les fluctuations du marché en temps réel.
« Avec Immo Alentoor, nous avons voulu aller plus loin que les avis de valeur traditionnels. Au-delà de la précision de l’estimation, nous avons souhaité réinventer l’expérience utilisateur et la simplicité de la personnalisation », explique Clément Gayet, fondateur de Solutions Alentoor.
« Chaque client étant unique, nous avons travaillé main dans la main avec les équipes de Capifrance pour leur offrir une solution adaptée à leurs besoins. »
Un rapport complet pour guider les décisions
Concrètement, le propriétaire est accompagné par un conseiller Capifrance pour remplir un questionnaire détaillé sur son bien. L’ensemble des réponses alimente un rapport exhaustif, clair et illustré, d’une vingtaine à une trentaine de pages. Ce document devient un véritable outil d’aide à la décision : il permet au vendeur de fixer un prix cohérent tout en servant d’appui lors des négociations.
L’Avis de Valeur ne se contente pas d’afficher une estimation chiffrée. Il contextualise cette donnée à travers des analyses de marché, des comparatifs locaux, des éléments financiers et des projections. Cette approche factuelle vise à fluidifier la rencontre entre vendeurs et acheteurs, en réduisant les écarts de perception liés à la valeur affective des biens.
Capifrance, ancrée à Montpellier et leader national
Fondée en 2002 à Montpellier, Capifrance a été le premier réseau de conseillers immobiliers indépendants sans agence physique en France. Dirigée depuis douze ans par Philippe Buyens, l’entreprise compte 200 collaborateurs au siège héraultais, 350 formateurs terrain et plus de 3 000 mandataires actifs dans tout le pays, y compris dans les DOM.
Son modèle économique repose sur une approche globale, couvrant l’ensemble des métiers de la transaction immobilière : ancien, neuf, commerces et entreprises, location-gestion, viager et biens de prestige. En 2024, 19 000 biens ont été diffusés sur plus de 100 sites spécialisés, aboutissant à 11 000 transactions pour un chiffre d’affaires de 97,5 millions d’euros. Selon le site meilleursreseaux.com, Capifrance se classe n°1 des réseaux de conseillers immobiliers indépendants en France en termes de chiffre d’affaires annuel par conseiller.
Avec ce nouvel outil, Capifrance confirme sa volonté de mettre la technologie au service de la transparence et de la confiance, tout en restant fidèle à son ADN : l’accompagnement humain. En combinant expertise terrain et puissance de la data, l’entreprise espère redonner aux vendeurs et acheteurs les repères nécessaires pour une transaction équilibrée et rapide.
