Avec 40 % de son chiffre d’affaires réalisé à l’international et une croissance à deux chiffres, Humidistop s’impose comme un modèle de réussite pour les PME françaises. Sans boutique physique, la société tarnaise innove en s’appuyant exclusivement sur les canaux numériques pour commercialiser ses dispositifs de traitement de l’humidité, fabriqués à Castres.
William Coignard, fondateur de Humidistop. (Photo Humidistop)
Alors que de nombreuses PME françaises peinent encore à s’imposer à l’international, Humidistop se distingue par un modèle économique résolument tourné vers l’export. Fondée par William Coignard, la société spécialisée dans la lutte contre l’humidité réalise 1,2 million d’euros hors taxes de chiffre d’affaires annuel, dont 40 % hors des frontières nationales.
Présente aujourd’hui dans 13 pays, la marque tire sa croissance de sa stratégie 100 % digitale. “Nous sommes désormais présents dans 13 pays, sans réseau physique, uniquement grâce à nos canaux digitaux”, explique William Coignard. Ce choix stratégique permet à la PME de maîtriser ses coûts, de vendre à prix direct fabricant et de conserver une relation directe avec ses clients.
Un ancrage français, une ambition mondiale
Les solutions Humidistop, toutes conçues et fabriquées à Castres, sont aujourd’hui distribuées dans des zones géographiques variées. En Europe, la France, l’Italie et l’Espagne représentent un trio équilibré en termes de chiffre d’affaires. À cela s’ajoutent des marchés dynamiques comme la Belgique, la Suisse, l’Allemagne, la Pologne et le Portugal. Au-delà du continent européen, la société a réussi à s’implanter en Afrique du Sud, en Australie, au Chili et en Argentine.
Le développement ne s’arrête pas là. Un nouveau site international est actuellement en préparation, avec des versions adaptées à chaque langue. “Nous visons désormais l’expansion vers l’Amérique du Nord, l’Europe de l’Est et le Moyen-Orient”, confie William Coignard.
Une technologie innovante au service du bien-être
Les dispositifs développés par Humidistop reposent sur l’inversion de polarité par ondes électromagnétiques basse fréquence. Cette technologie permet de repousser efficacement l’humidité contenue dans les murs sans intervention destructive. Les résultats sont visibles à court terme, mais les bénéfices les plus importants s’observent entre 18 et 24 mois, garantissant un assainissement durable.
Le modèle ATE LC30 est aujourd’hui le produit phare de la marque, couvrant jusqu’à 30 mètres de diamètre. Pour les espaces plus restreints, l’ATE LC15 propose une couverture jusqu’à 15 mètres, tandis que les grandes surfaces peuvent opter pour l’ATE Max, capable de traiter 60 mètres de diamètre. Ce dernier modèle, disponible en deux coloris, bénéficie du label “Fabriqué en France”.
Un modèle sans intermédiaire, performant et compétitif
Humidistop a choisi de se passer de tout réseau de revendeurs physiques pour privilégier la vente en ligne. Les produits sont commercialisés à travers 13 sites internet locaux, ainsi que sur les principales marketplaces européennes, telles que Leroy Merlin, Castorama, Brico Dépôt ou encore ManoMano.
Cette stratégie permet de proposer des tarifs compétitifs, en évitant les marges intermédiaires, tout en maintenant une qualité de service élevée. Une assistance technique experte est assurée en cas de besoin, renforçant la confiance des utilisateurs.
Le parcours d’un entrepreneur visionnaire
À la tête de la société, William Coignard cumule plus de 13 ans d’expérience dans la lutte contre l’humidité. Ancien technicien terrain, il a créé Humidistop pour répondre aux limites des solutions classiques, souvent coûteuses, peu efficaces et peu transparentes. Aujourd’hui président du groupe SW Invest, il continue d’investir dans l’innovation avec une ambition claire : démocratiser une technologie performante et accessible à tous, grâce au numérique.
“J’ai voulu démocratiser une technologie réellement performante, basée sur l’inversion de polarité, à un prix fabricant, en supprimant les intermédiaires. Le tout accessible partout via Internet”, résume-t-il.
