En un an, la start-up montpelliéraine Shaarp a franchi un cap symbolique : plus de 100 entreprises clientes et 150 utilisateurs actifs chaque jour. Née de la rencontre entre deux passionnés, Nicolas Rouvière et Loris Venturelli, la jeune pousse accompagne désormais les commerciaux dans leur prospection grâce à une IA éthique et efficace, pensée pour rendre la relation client plus humaine.
Jérôme Brunel, Loris Venturelli et Nicolas Rouvière célèbrent la première année de Shaarp, start-up montpelliéraine qui met l’intelligence artificielle au service d’une prospection plus humaine. (Photo Shaarp)
Fondée le 1er novembre 2024 et incubée au BIC de Montpellier, Shaarp célèbre aujourd’hui sa première année d’existence avec des résultats qui témoignent d’une forte traction sur le marché B2B. En seulement douze mois, l’entreprise a séduit plus de 130 sociétés, dont les trois quarts sont implantées en région Occitanie. Une réussite qui s’explique autant par la pertinence technologique de sa solution que par la vitalité de l’écosystème montpelliérain, particulièrement favorable aux jeunes entreprises innovantes.
« Notre IA multi-sources est la plus simple possible et en même temps extrêmement pertinente, car personnalisée. Le commercial garde le cap, l’IA lui fait gagner du temps et de la précision », souligne Loris Venturelli, cofondateur et directeur technique de Shaarp.
L’IA au service d’une prospection plus humaine
À rebours des outils de prospection trop automatisés, Shaarp mise sur une approche équilibrée entre technologie et authenticité. Sa solution SaaS, développée pour et par des commerciaux, aide les forces de vente à mieux identifier et qualifier leurs prospects tout en personnalisant chaque démarche.
Grâce à l’intelligence artificielle, Shaarp repère les signaux d’achat pertinents, analyse le contexte du prospect — actualité, réseaux sociaux, recrutement, avis clients — et propose une approche adaptée. En quelques secondes, l’outil restitue des informations clés qui, sans cela, nécessiteraient plusieurs heures de recherche. Accessible depuis un ordinateur ou un smartphone, il s’intègre pleinement dans le quotidien des commerciaux terrain.
« Shaarp apporte aux équipes les bons signaux, avec les meilleures informations au meilleur moment, pour parler juste et faire la différence », explique Nicolas Rouvière, cofondateur et CEO.
Selon l’entreprise, la solution permettrait de redonner jusqu’à six heures par semaine aux commerciaux, du temps réinvesti dans ce qui fait la force d’une relation client durable : le contact humain.
Un duo complémentaire et une ambition collective
L’histoire de Shaarp repose sur la complicité de ses deux fondateurs. Nicolas Rouvière, ancien de Swile et Revolut, met à profit son expérience commerciale et sa connaissance fine des besoins des équipes de vente. De son côté, Loris Venturelli, développeur expérimenté, conçoit l’architecture logicielle et pilote les évolutions du produit. Les deux hommes se sont rencontrés en 2017 au sein d’une start-up montpelliéraine, avant de suivre chacun leur parcours. Leur promesse d’un jour unir leurs compétences s’est concrétisée sept ans plus tard.
En 2024, les deux associés imaginent ensemble Shaarp, convaincus que la technologie doit servir la relation plutôt que la remplacer. Leur vision commune : replacer l’humain au cœur du processus commercial, en s’appuyant sur une IA simple, utile et respectueuse.
Un ancrage fort en Occitanie et une ambition nationale
Accompagnée par le BIC de Montpellier — reconnu parmi les meilleurs incubateurs au monde — Shaarp s’appuie sur un réseau solide pour structurer sa croissance. Elle fait partie de plusieurs organisations majeures comme les DCF, Hub France IA, la French Tech Méditerranée, et agit également comme ambassadrice du plan gouvernemental « Osez l’IA ». Ces engagements traduisent la volonté de la start-up de contribuer à la démocratisation d’une intelligence artificielle éthique et accessible à tous les acteurs économiques.
Après avoir consolidé ses équipes — développeurs, commerciaux, marketing et communication — la société prépare désormais une nouvelle étape : une levée de fonds destinée à soutenir son déploiement national et son ouverture à l’international. Cette phase d’expansion s’accélère notamment après sa participation à Montpellier Capital Risque le 7 novembre 2025, événement qui a suscité l’intérêt de nombreux investisseurs.
Dans un marché ultra-compétitif où l’automatisation a souvent pris le pas sur la personnalisation, Shaarp entend rétablir un équilibre. « S’intéresser véritablement à l’autre » : cette philosophie guide le développement de la start-up et explique son succès auprès des entreprises régionales.
